Para Murray, a personalidade desenvolve-se num processo de interacção contínua e dinâmica entre necessidades individuais (necessidades próprias de cada pessoa) e pressões ambientais (aspectos do meio que facilitam ou dificultam a satisfação de uma necessidade). Desta interacção surge um determinado padrão de funcionamento psicológico que caracteriza a personalidade do indivíduo.
Cada indivíduo possui necessidades primárias (com origem biológica), relacionadas com a sobrevivência e necessidades secundárias (derivam das primeiras, com origem psicológica) como, por exemplo, a necessidade de realização.
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